A APS – Soluções em Energia – projeta aumentar em 30% o faturamento em 2011 em relação ao registrado no ano passado, que foi de R$ 21 milhões. Esta estimativa tem como base a injeção de recursos na ordem de R$ 16 milhões aplicados pelo fundo de investimentos DGF em junho do ano passado. Deste total, R$ 6 milhões já foram investidos e o restante virá até o final de 2012. Os resultados desta parceria já começaram a surtir efeito imediato. A partir deste contrato, o fundo aproximou o fundador e diretor da APS, Aldemir Spohr, da concessionária de energia Light, do Rio de Janeiro. O encontro proporcionou contratos importantes para a empresa.
Além de novos clientes, a APS também começou a prospectar segmentos que antes não estavam na cartilha da empresa. Um projeto no valor de R$ 13 milhões está em negociação com um shopping center de São Paulo/SP. Spohr classifica que o investimento em capitalização do grupo DGF foi uma mudança radical, pois anteriormente a este contrato, a APS, com sede em Porto Alegre, tinha basicamente clientes com sede no Rio Grande do Sul. “Nossa intenção é expandir ainda mais nossos serviços para outros Estados, por isso estamos preparados a realizar grandes projetos de eficiência energética em todo o País”, afirma Spohr.
Os serviços da APS consistem em economizar o consumo de energia nas empresas através de projetos de iluminação, ar condicionado, ar comprimido, sistemas de aquecimento e a substituição de equipamentos que utilizem muita energia. Até o ano passado, os contratos realizados estavam divididos em 80% para concessionárias de energia elétrica e os 20% restantes nos chamados “contratos de performance” com empresas privadas, que permitem remunerar a APS através da economia de energia gerada a partir da implantação do projeto. A intenção é ampliar o índice desta modalidade de contrato e, consequentemente, reduzir o percentual com as concessionárias. “Nossa meta é chegar em 2013 com 50% para cada um dos modelos de negócio”, ressalta o fundador da APS.
Spohr acredita que a entrada da DGF também proporcionou uma melhoria na estrutura e possibilitou esclarecer aos clientes todo o funcionamento da empresa. “Hoje temos todos os requisitos necessários para atender clientes de diferentes setores que estejam preparados para implantar um projeto de eficiência energética”, afirma o diretor da empresa. Porém, esta é uma barreira que a APS ainda precisa superar, pois de cada dez empresas interessadas em aplicar um projeto, apenas duas estão suficientemente maduras para colocá-lo em prática. Segundo o fundador da empresa, a implantação do projeto só é possível se o cliente oferecer uma cultura voltada para a eficiência energética e alguns requisitos mínimos como segurança e estrutura, caso contrário todo o esforço pode ficar pelo meio do caminho.
A APS conta atualmente com 25 projetos em andamento no mercado, que englobam concessionárias e empresas privadas espalhados nos Estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Sergipe. A empresa conta com 90 funcionários fixos, sendo 30 engenheiros eletricistas e mecânicos, além de outros 300 terceirizados.
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